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心情故事：把發(fā)電機(jī)“切”開(kāi)賣

作者：陳辰點(diǎn)擊：發(fā)布時(shí)間：2016-03-26 15:23:48

印度北部的村莊常常停電，有時(shí)一停就是十來(lái)天，因此當(dāng)?shù)氐纳啼伓夹枰l(fā)電機(jī)來(lái)保存商品。可一臺(tái)小型發(fā)電機(jī)至少也要500美元，許多小店主都承擔(dān)不起。
有家經(jīng)營(yíng)發(fā)電機(jī)的日本公司，在當(dāng)?shù)劁N售一直不理想，于是準(zhǔn)備每臺(tái)降價(jià)60美元做促銷。靠賣蛋糕發(fā)家的山本達(dá)郎聽(tīng)說(shuō)此事后，立刻找到公司經(jīng)理說(shuō)：“您只需每臺(tái)給我30美元的酬勞，我就能保證在不降價(jià)的情況下，把發(fā)電機(jī)賣出去。”經(jīng)理雖然半信半疑，但還是決定讓他試試。

很快，山本達(dá)郎找來(lái)25家有購(gòu)買意向卻無(wú)法一次付款的店主，告訴他們每人先付20美元，就可能得到一臺(tái)發(fā)電機(jī)。方法是，他們先集資買一臺(tái)發(fā)電機(jī)，然后以抽簽方式?jīng)Q定歸屬。之后，他們每個(gè)月再出20美元，買來(lái)新發(fā)電機(jī)后繼續(xù)抽簽。直到25個(gè)月后，所有人都擁有自己的發(fā)電機(jī)。而且，在沒(méi)抽到發(fā)電機(jī)前，大家還可以互相借用。小店主們一聽(tīng)很劃算，立刻投資購(gòu)買。其他商家聽(tīng)說(shuō)后，也紛紛效仿。山本達(dá)郎用此法，很快賣出了數(shù)千臺(tái)發(fā)電機(jī)。
有人問(wèn)山本達(dá)郎，怎么想到這個(gè)金點(diǎn)子？他笑笑說(shuō)：“賣蛋糕時(shí)，眼看一大塊賣不出去，我就切開(kāi)賣。賣發(fā)電機(jī)也是同樣的道理呀。”
有些問(wèn)題看似復(fù)雜，不妨在日常生活中找答案，或許就能迎刃而解。文/張小平

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